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教你建造赚钱的外贸营销型网站,大赚美元!

时间:2013-10-23 22:25 编辑:希乐工作室 访问:
导读: 随着网络及电子商务的不断发展,在国市场效益渐低的情况,大多企业都想把产品推向国际市场,以博取更大的效益。外贸营销型网站可做为通向广泛的国

营销型网站是对网站的发展,整合了各种网络营销理念和网站运营管理方法,不仅注重网站建设的专业性,更加注重网站运营管理的整个过程,是企业网站建设与运营维护一体化的全程网络营销模式。  
营销型网站是为了满足企业网络营销,包括以客户服务为主的网站营销,以销售为主的网站营销,和以国际市场开发为主动网站营销。  
营销型网站实质就是抓住每一个细节,向网站要效益。

目前外贸企业的营销渠道主要有三种
1.通过传统的展会做外贸
2.通过网络营销渠道寻找买家
3.通过杂志寻找买家

根据外贸行业相关数据统计显示:通过展览会和杂志寻找买家已经不是供应商主要的业务渠道了,而网络营销则成了外贸企业的主要渠道了,并且形成了趋势。
外贸企业的网络营销方式主要有
1.搜索引擎营销(GOOGLE,YAHOO,MSN,AOL,ASK等全球著名搜索引擎)
2.B2B贸易平台(Tradekey,alibaba,made-in-china,globalsource等世界主流的B2B贸易平台)
3.全球行业网站以及各地区网络黄页

在这些渠道中搜索引擎就占60%。但目前国内的外贸企业采用的最主要的网络营销渠道是在类似于Tradekey的B2B贸易平台上寻找买家。另外一部分就是外贸企业都建设了外贸网站,但是根本无法达到营销的目的,而搜索引擎营销是建立在以外贸营销导向的网站基础上,否则外贸企业的搜索引擎营销就不是很靠谱的事。

外贸企业应该怎样策划和定位外贸营销型网站?

一、网站定位

你要想好你的网站卖什么,卖给谁,怎么卖这三个问题。对你的用户群体、产品有足够的了解之后,你才能知道你的用户在哪里,他们通过什么方式能够使用你的网站,怎么更好的服务好你的用户,你的竞争对手是怎么服务好用户的,用一句简单的话来概括:你自己能够说的清你的网站在做什么,你才能够推广好你的网站。

二、建造营销型网站

1、建站程序

适合营销推广以及优化等等,首先纯静态HTML网站。纯静态HTML的网站不公访问速度更快,在搜索引擎收录,抓取时也是在占优势。另外用DIV+CSS布局的网站结构更精简的源网页文件,在做网站优化之前就做好网站内部的代码优化。

纯静态网站如何管理网站呢,当然这个得动态的程序后台了,后台的功能务必考虑到网站前台的内容优化,以及方便管理整个网站内容,更重要的是能把所有的数据以纯静态HTML形式生成到前台。配合好前后分离访问,网站更安全。

2、域名的选择

易记,最好是跟自己所销售的品牌相关的,这样的好处是可以让别人第一次访问了不买,但是用户很容易记下了,当用户对这个产品有需求时,他马上就会想到你的网站,可以促使第2次购买。如果想做好网站排名优化,还可在域名中加入关键词。

3、网站页面设计

清晰,明了,尽量少些花样,这样可以让用户能更好的浏览,即使是他不买,他也会浏览几个页面的;这一点,和你网站的定位相关,主要需要注意的是:色彩要符合用户体验;色彩不要超过3种;符合用户使用习惯;注意冷色调,暖色调,中性色调;
避免过分铺染颜色;当然像一些在线客服工具类型的一些辅助工具也是有必要考虑,一句话,方便你用户完成购买的网站才是一个可营销型的网站

4、LOGO的选择

LOGO尽量明了,因为用户打开网站第一眼是从上往下看,所以LOGO也会第一眼就被用户看到,最好在LOGO旁边做个副标题,让用户看到你LOGO的第一眼就知道你是做什么的,卖什么产品的。

5、网站结构

确定说到网站结构很多老板都会想到一个词:大气。我想很多网建的朋友再清楚不够啦,其实我说的跟这个网站的风格没有什么关系。我这里想说的是,你网站的结构设计应该让你的目标用户与潜在用户找到想要的东西,结构要非常清晰,比如说通过搜索引擎来到你网站上,引导用户怎么去选择产品、比较产品优劣的网站比直接介绍产品的网站的这样肯定会更好一些。

6、即使通信的选择

即使通信要考虑用户的习惯,一般要有网页客服系统(点击即可交流的),旺旺和QQ,还有MSN。这几个是常用的。这里需要注意的是,即时通讯系统千万不能有那种访客一进入你的网站就弹出,欢迎你,来自XX地的朋友。这是一个致命的问题,我们通常打开别人的网站,有那个弹出来一般都直接关掉这个网页,访客会认为他在你网站的一举一动你都能看到,在打个比方说,假如你到某家商店去买衣服,你一进去,售货员就跟着你,你就感觉他想在防贼一样的,你即使想购买的,也会马上失去兴趣而离开。

7、订购电话

在网站的醒目位置,最好在顶部的右侧放上你公司的订购电话,最好能申请400电话,给人一种大气的感觉。这就是做一个营销型网站必备的基本,网络营销成就了不少人,希望也能成就你。

三、推广及优化

1.做好网站内容规划,建立可长期进行产品关键词推广的知识性栏目
营销型网站以内容取胜,内容不好不丰富一直是企业网站的最大的问题。一个贸易型公司的网站如果仅仅罗列了大量的产品信息,是无法让网站在搜索引擎中脱颖而出的。建立知识性栏目,可以提高网站产品关键词和长尾关键词的内容量。可以极大丰富网站的专业内容,从而提高网站可读性,提升网站在搜索引擎中的内容权重。

2.做好网站内部链接,提高网站首页、主要页面以及网站整体的关键词权重。
在我们设计贸易型企业网站时,就应该网站关键词和产品关键词与网站的链接策略紧密结合起来。把主要关键词尤其是与公司业务最相关的行业性关键词和主要产品关键词罗列出来,然后主意分配规划到网站主要页面中去。在每个页面都要做好与网站其他页面的互相链接,站内文字内容也要做好锚文本链接。这样使得网站内部链接交错有序,层层覆盖。

3、为每个页面建立具有针对性的标题、关键词以及内容
前面提到了营销型网站要做好内部链接策略。而做好内部链接的基础是做好每个页面的关键词和内容工程。千万不要一个网站都是一样的标题(title)、一样的关键词(keywords),一样的描述(description)。这是一个劳心劳神的工作,但绝对是一个必须要做而且要做好的重要工作。企业可以请专门的人员来整理策划关键词。这样做可以让每一个页面都能为网站的营销推广和SEO优化做出贡献。比如我们自己的上海网站建设公司网站www.allfore.com。就是这么做的。

4.外贸推广网站基本的注意事项
A. 应参照国外买家访问习惯,建议使用静态页面从而提高访问速度。
B.简单实用的产品管理后台,方便更新产品信息。
C.增加图片水印功能,最好用公司网址或者公司名称,防止同行盗用你的产品图片。
D.产品推荐功能,推荐展示公司的热门产品或者市场畅销的产品。
E.站内搜索功能,搜索匹配可以设置为产品分类和单个产品查找,这样方便买家模糊查找和精确查找你的产品,最大可能去满足访客的需求。
F.询盘系统和留言系统的设置,这样可以有效控制询盘品质并避免垃圾信息,同时最好询盘有添加附件的功能,现在很多B2B网站都有这个功能了。

5.网站优化注意事项
A.采用美国服务器(高速稳定)。
B.网站域名选择,适合搜索引擎检索规则,域名中尽可能保含你公司的主要产品关键词。
C.网站采用国际编码,建议使用UTF-8。
D.网页TITLE中针对不同的搜索引擎控制关键词密度。
E.网页关键词的标签要针对不同的搜索引擎精选并控制密度,最好不要“关键词堆砌”最好不要超过7个。
F.网页描述主要准确、专业、详细,尤其是产品介绍页面尤为重要。
G.网站的内部链接外链清晰,导航条层次分明、醒目,方便客户使用。

总之,做一个高质量的贸易型公司营销型网站除了需要有专业知识、整体规划,还要有良好的建站合作伙伴,这样企业才能把网站建设的投入转化为实实在在的收益。

总结以下注意事项

一.用户体验

1、访问速度   (首页大图片、国内多路由访问、服务器稳定性)   
2、网站结构   (导航栏是否清晰,整体结构是否适合营销的需求)   
3、网站内容   (是否突出公司优势、产品优势、服务优势)   
4、网站设计   (色彩搭配协调、专业性强,细节处理比较好)   
5、网站诚信   (有资质论证、荣誉证书、第三方论证书)   
6、联系方式   (每个产品与服务页面都有直接的联系方式,方便客户第一时间找到你)

二、SEO优化  

1、标题优化   (首页标题、产品页面、新闻页面是否进行针对性关键词优化)   
2、内容优化   (核心关键词内容重复频率、内容更新率、内容原创性)   
3、关键词优化  (企业SWOT分析、优势产品与服务、关键词列表)   
4、友情链接   (外部链接、内部链接、高PR值网站互链)   
5、核心优势   (企业定位,核心产品与服务优势)

三、营销功能  

1、网站客服   (网站客服,在线把握销售机会,整合QQ、MSN在线功能)   
2、客服热线   (400、800全国免费热线:专业大公司形象,注重品牌与服务,把握商机)   
3、企业邮局   (对外统一形象,对内方便管理,企业邮局是基础准备)   
4、广告促销   (在线广告活动,最新促销,营造营销气氛,把握线上机会)   
5、电子地图   (让客户方便找到你,提升诚信度,用户体验好)

四、灵活操作  

1、管理后台   (分离访问后台,防止他人知道后台地址,安全度更高)   
2、新闻系统   (及时发布公司新闻、行业新闻、行业相关知识)   
3、产品系统   (自我管理产品,方便、好用,及时修改产品与服务信息)   
4、在线调查   (与客户互动,直接面对一线得到最直接,真实的数据,利于市场决策)

五、建站大忌

1、定位太高
2、复制别人网站
3、打擦边球,视觉诱惑

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